Negocjowanie podwyżki to jedna z najtrudniejszych rozmów zawodowych, z jakimi możesz się zmierzyć. Wymaga odpowiedniego przygotowania, przekonującej argumentacji oraz odrobiny szczęścia. Wyjaśniamy, jak skutecznie negocjować wyższe wynagrodzenie i jakie kroki warto podjąć, aby rozmowa z przełożonym przebiegła pomyślnie.
Jak przygotować się do rozmowy o podwyżkę?
Najważniejszym elementem skutecznej negocjacji podwyżki jest solidne przygotowanie. Przed spotkaniem z szefem należy dokładnie przeanalizować swoją sytuację zawodową i zebrać konkretne argumenty przemawiające za zwiększeniem wynagrodzenia. Ważne jest, aby ocenić swoje osiągnięcia, zakres obowiązków oraz porównać swoje zarobki do standardów rynkowych na podobnym stanowisku.
Dobrze jest również sprawdzić aktualną sytuację finansową firmy i branży. Jeśli przedsiębiorstwo rozwija się dynamicznie i osiąga wysokie zyski, łatwiej będzie przekonać przełożonego do podniesienia pensji. Już zawczasu należy również zastanowić się nad możliwymi kontrargumentami szefa i przygotować na nie logiczne odpowiedzi, które pozwolą skutecznie obronić swoje stanowisko.
Oprócz argumentów merytorycznych ważne jest także przygotowanie mentalne. Wchodząc na spotkanie pewnym siebie i spokojnym, zwiększasz swoje szanse na pozytywne zakończenie rozmowy. W miarę możliwości postaraj się przećwiczyć swoje wypowiedzi i symulować negocjacje, aby uniknąć niepotrzebnego stresu podczas właściwej rozmowy.
Jak sformułować prośbę o podwyżkę?
Sposób, w jaki przedstawisz swoją prośbę, w dużej mierze determinuje efekt rozmowy. Musisz jasno, konkretnie i bez miejsca na niedomówienia określić swoje oczekiwania finansowe. Najlepiej jest to zrobić podając precyzyjną kwotę lub procent, o jaki powinno wzrosnąć wynagrodzenie.
Zacznij rozmowę od podkreślenia swojego wkładu w firmę. Najlepiej jest wspomnieć o osiągnięciach zawodowych, a już szczególnie o projektach, które zostały zakończone z sukcesem, a także o dodatkowych obowiązkach, które realizujesz od czasu ostatniej podwyżki. Podaj jak najwięcej argumentów, które pokazują Cię jako cennego pracownika, który realnie przyczynia się do rozwoju firmy i wnosi w jej życie wartość. Nie bój się nazywać rzeczy po imieniu, jeśli chodzi o korzyści, jakie odnosi z Ciebie firma.
Unikaj agresywnego tonu i roszczeniowej postawy. Negocjacje powinny być prowadzone w atmosferze wzajemnego szacunku i profesjonalizmu. Koniecznie zaznacz, że jesteś otwarty na rozmowę i gotowy do ustępstw, jeśli zajdzie taka potrzeba. Czasami pracodawca nie jest w stanie od razu zaproponować podwyżki, ale w zamian za to zaproponuje alternatywne formy wynagrodzenia, np. dodatkowe benefity lub wzrost premii. Nie musisz się na nie godzić, jeśli nie uważasz je za atrakcyjne rozwiązanie.
Co, jeśli szef odmówi podwyżki?
Nie zawsze rozmowa o podwyżce kończy się sukcesem, ale nawet w przypadku odmowy musisz zachować profesjonalizm. Jeśli pracodawca nie może lub nie chce zaproponować wyższego wynagrodzenia, zapytaj go o powody takiej decyzji oraz o to, co możesz zrobić, aby w przyszłości uzyskać podwyżkę. Jeśli podwyżka nie jest możliwa z powodów finansowych firmy, usta konkretną datę dzienną ponownej rozmowy, aby wrócić do tematu.
Jeśli mimo wszystko nie widzisz perspektyw na podwyżkę w swojej firmie, nie pozostaje nic innego, jak zmiana pracy. Zacznij poszukiwać nowego miejsca zatrudnienia, ale nie składaj wypowiedzenia, aby nie zostać na lodzie.
Kiedy pójść na rozmowę o podwyżkę?
Wybór odpowiedniego momentu na rozmowę o podwyżce może mieć duży wpływ na jej rezultat. Najlepiej rozmawiać na ten temat po zakończeniu ważnego projektu, gdy twoje osiągnięcia są szczególnie widoczne i trudno jest je zminimalizować. Można również wykorzystać okres ocen rocznych lub moment, w którym firma notuje dobre wyniki finansowe.
Unikaj rozmów w okresach kryzysowych dla firmy, gdy sytuacja finansowa jest niestabilna, a pracodawca po prostu nie ma przestrzeni, aby zwiększyć wynagrodzenie. Jeśli twoja firma przechodzi restrukturyzację lub zwalnia pracowników, lepiej jest poczekać na bardziej sprzyjające okoliczności lub rozważyć zmianę miejsca pracy.
Doświadczona content writerka, od 5 lat pisze teksty na różne tematy. W wolnych chwilach zajmuje się domem, a w szczególności dwoma psami.
